【資訊頻道 展會(huì)實(shí)戰(zhàn)】現(xiàn)在各大企業(yè)都爭相參與各種展會(huì)以提高企業(yè)知名度，但是很多企業(yè)往往忽略了一些展會(huì)上的細(xì)節(jié)。下面就來教大家在展會(huì)上只要堅(jiān)持每日必做的事，就可以提高自己企業(yè)的成交量，希望對大家能夠有所幫助。

展會(huì)現(xiàn)場照

參展期間每天必做的事情：

參展期間每天必做的第一件事是神馬?上廁所?當(dāng)然不是說這個(gè)，而是必須有一頓營養(yǎng)、健康、足量的早餐。不是開玩笑的，現(xiàn)在許多上班一族的年輕人都忽視早餐，而在參展期間，也許從上午9點(diǎn)到下午6點(diǎn)，你都會(huì)忙得沒有時(shí)間吃飯，而且椅子經(jīng)常是被老板和客戶霸占，你就得全天站著。如果這種時(shí)候你再?zèng)]有吃早餐的話，損害的程度一定是平時(shí)的N倍了……

一個(gè)得體的著裝打扮也是必要的，不要穿著運(yùn)動(dòng)裝出現(xiàn)在展位上，除非你是賣運(yùn)動(dòng)服的，男士可穿襯衫、或者普通上班服裝，女士小正裝……具體就不給其他建議了

每天回到酒店之后， 當(dāng)天晚上，以下事情是你一定要做：

- 翻閱今天來訪客戶的資料，整理優(yōu)先級、重要程度，安排后續(xù)工作

- 對所有來訪客戶當(dāng)天發(fā)出感謝信(表達(dá)感謝、產(chǎn)品小圖、確認(rèn)報(bào)價(jià)、邀約看廠等)

- 重點(diǎn)客戶的樣品要求當(dāng)天安排給公司本部，盡早寄出

每次客戶來到你展位，你應(yīng)該做到的：

首先，每個(gè)來到你展位的客戶，你可一定要得到他的名片或者聯(lián)系方式，不管他是有明顯意向的活著只是隨便問問的，只有留下名片，后續(xù)才有更多跟進(jìn)的機(jī)會(huì)。也許他只是路過的一個(gè)客戶，偶然看到你的一兩款產(chǎn)品有點(diǎn)意思，也許當(dāng)時(shí)他沒細(xì)想你產(chǎn)品的市場前景，但只要你有他的名片，以后準(zhǔn)跑不了。

其次，對于有交談的每一個(gè)客戶，都必須一一詳細(xì)記錄客戶的詳情，包括感興趣的產(chǎn)品、你自己的報(bào)價(jià)、客戶的每一個(gè)細(xì)節(jié)要求。我以前喜歡記錄一些客戶的體貌特征，例如記錄他是一個(gè)白頭發(fā)老頭，還是一個(gè)帥哥、美女，有時(shí)候是看起來像夫妻的一對，MS有點(diǎn)曖昧同事……這點(diǎn)點(diǎn)滴滴都不要錯(cuò)過，記下來，回頭你在跟進(jìn)客戶的時(shí)候可大有用處!

以上只要大家爭取在展會(huì)上每日都做到了，必將能夠提升自己展臺(tái)的成交率，希望大家都能夠認(rèn)真的學(xué)習(xí)一下。